“榜首”的秘訣:做客戶的朋友
作者:王姣  時間:2021-09-30  點擊量:   
【字體:

自2021年5月西派雲峰項目首開以來,銷售主管朱國龍一直以累計銷售金額2億多元的優異成績穩居業績榜首,成爲項目爭相學習的銷售“明星”。

但在朱國龍看來,成功沒有捷徑可走,加班熬夜是家常便飯,只有腳踏實地的努力和日複一日的堅持,默默的把每一單都做到極盡完美,才是最終獲得成功的王道。這是他的努力拼搏的力量源泉和信念支撐,也是他經過無數個風雨兼程和披星戴月“熬”出來的實踐真理。

今年6月,廣州疫情突然爆發,導致項目客戶量驟減。但朱國龍依然認真維系每一個客戶,通過每天發信息問候,試著盡可能多的了解客戶的想法,與客戶交心。等到疫情過後,則直接登門拜訪,與客戶拉家常、聊生活,幾乎每天24小時幾乎連軸轉。每逢節假日,朱國龍還會給他們打打電話、發發短信。站在客戶角度,幫客戶考慮問題,想客戶所想,讓他們會覺得很貼心。

有一次,朱國龍得知一名客戶夜裏九點多的航班抵達,他二話不說便直接去機場接上了客戶,與客戶吃飯交流、把酒言歡,真摯的了解客戶需求,站著兄弟朋友爲客戶排憂解難。經過前一天的鋪墊,第二天一早客戶便要求他帶著去項目工地看看。在帶看過程中,朱國龍絲毫不顯疲憊,以素有的職業素養,帶著飽滿的熱情和專業的態度爲客戶講解項目特點,並帶著客戶用腳步丈量園林,親身感知新房的溫度和體驗。或許是朱國龍的堅韌和真誠打動了客戶,也或許是他專業的素養和推介說服了客戶,最終客戶在當天深夜敲定簽約,並給他點了一個大大的贊。

在朱國龍的手機中,其從業生涯的第一個客戶至今還與他保持著經常性的友好聯系,對他一直秉持著無比的信任。原因無他,除了付出多于常人的努力外,朱國龍始終秉承著真心、用心和耐心,不僅用專業服務爲客戶尋找匹配房源,主動架接起房子和客戶之間的橋梁,而且始終把客戶當做朋友,懷著真誠之心,踏踏實實做事,用努力和真心換得的善果和成績。對朱國龍而言,每一單成交不只是意味著成功,更代表著他的待客之道,獲得了市場和客戶的肯定和認可。

朱國龍

Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统